A continuación, encontrarás una serie de consejos y mejores prácticas para persuadir a todo el equipo de ventas y hacerles ver que el uso del CRM empresarial es esencial.
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Hoy, la estrategia comercial debe considerar las emociones y tener en cuenta los avances de la neurociencia tiene mucho sentido. Hablamos de «neuroventa».
¿Por qué no se trabaja en el trabajo?
Jason Fried tiene una teoría: La oficina no es un buen lugar para trabajar. Esta charla TED retrata un problema que padecen millones de personas y es la imposibilidad de centrarse en tareas.
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el séptimo y último de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Falta de integridad».
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el sexto de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Poca confianza».
Liderar de forma eficiente exige un alto grado de autoconciencia para, entre otras cosas, actuar con menos precipitación y darnos cuenta de cómo afectan nuestras acciones a otras personas y a toda la organización. ¿Es posible liderar en la era digital si no somos capaces de liderarnos a nosotros mismos?
Los cambios en la cúpula de una empresa familiar, sobre todo si afectan al CEO, pueden crear cierta incertidumbre dentro de la organización, pero también entre los propios protagonistas. Conoce las claves para que el traspaso de liderazgo sea un éxito.
Hay un enfoque que nos puede ayudar en momentos en que sentimos una gran tensión y quizás hasta un cierto bloqueo mental. Este enfoque se denomina el «Estado No Ego».
Analizamos la que, para Stephen Covey, es la quinta de las dolencias más comunes y paralizantes de cualquier empresa: «Malas técnicas».
«¿Te produce estrés ejercer la responsabilidad y el poder asociado a tu puesto y funciones?» Algunas veces, los líderes perciben el poder que ejercen como algo ajeno al trabajo, más bien como una carga adicional. ¿Cómo capitalizar este estrés a favor?
El líder ejecutivo es una pieza indispensable en la comunicación y transmisión de objetivos entre la parte de una empresa que toma las decisiones y la que debe llevarlas a cabo. Al menos hay cuatro cualidades necesarias que todo líder ejecutivo debe tener y por las que se le puede reconocer de forma clara.
Según Stephen Covey, nuestra orientación temprana tiene un enorme impacto sobre nuestro estilo porque nuestra necesidad emocional y psicológica de ser aceptados es muy poderosa cuando somos muy dependientes.
Cambios repentinos, profesionales con rumbo desconocido, digitalización en aumento y globalización que ha llegado para quedarse. ¿Cómo afrontas estos nuevos retos junto a una mayor competitividad por los mejores y más altos puestos?
En la empresa, como en la vida, existen circunstancias no esperadas, adversidades que nos deben servir para sacar nuestras mejores herramientas y ponernos en acción, desarrollar nuestro talento, impulsarnos de una manera proactiva, apoyarnos en nuestros equipos de trabajo y despertar nuevas pasiones.
¿Es nuestra declaración de misión una constitución? ¿Es la ley suprema territorio? Si tu respuesta es «no», tienes un problema.
La productividad y efectividad son los valores más perseguidos por los CEOs de las empresas. ¿Sabes qué hábitos siguen las personas altamente efectivas?
John C. Maxwell trabajó con miles de personas deseosas de llegar a ser líderes, lo que le llevó a descubrir que todas ellas encajaban en una categoría o nivel de liderazgo.
Analizamos la que, para Stephen Covey, es la segunda de las dolencias más comunes y paralizantes de cualquier empresa: «No existe un rumbo estratégico».
