El Big Data se ha convertido en el nuevo petróleo digital. Pero para poder acceder a este depósito es necesario una buena identificación, selección y herramientas que permitan cualificar la prospección comercial en el ecosistema B2B.
Category Archive: Habilidades directivas
Poner atención. Esa es, para Daniel Goleman –el padre de la inteligencia emocional–, la primera tarea de un directivo. Y, para ello, los directivos deben aprender a dónde dirigir la atención.
A continuación, encontrarás una serie de consejos y mejores prácticas para persuadir a todo el equipo de ventas y hacerles ver que el uso del CRM empresarial es esencial.
Hoy, la estrategia comercial debe considerar las emociones y tener en cuenta los avances de la neurociencia tiene mucho sentido. Hablamos de «neuroventa».
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el séptimo y último de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Falta de integridad».
Analizamos el que, para Stephen Covey, es el sexto de los siete problemas más frecuentes y paralizantes de cualquier organización: «Poca confianza».
Hay un enfoque que nos puede ayudar en momentos en que sentimos una gran tensión y quizás hasta un cierto bloqueo mental. Este enfoque se denomina el «Estado No Ego».
Analizamos la que, para Stephen Covey, es la quinta de las dolencias más comunes y paralizantes de cualquier empresa: «Malas técnicas».
«¿Te produce estrés ejercer la responsabilidad y el poder asociado a tu puesto y funciones?» Algunas veces, los líderes perciben el poder que ejercen como algo ajeno al trabajo, más bien como una carga adicional. ¿Cómo capitalizar este estrés a favor?
El líder ejecutivo es una pieza indispensable en la comunicación y transmisión de objetivos entre la parte de una empresa que toma las decisiones y la que debe llevarlas a cabo. Al menos hay cuatro cualidades necesarias que todo líder ejecutivo debe tener y por las que se le puede reconocer de forma clara.
Según Stephen Covey, nuestra orientación temprana tiene un enorme impacto sobre nuestro estilo porque nuestra necesidad emocional y psicológica de ser aceptados es muy poderosa cuando somos muy dependientes.
¿Es nuestra declaración de misión una constitución? ¿Es la ley suprema territorio? Si tu respuesta es «no», tienes un problema.
La productividad y efectividad son los valores más perseguidos por los CEOs de las empresas. ¿Sabes qué hábitos siguen las personas altamente efectivas?
John C. Maxwell trabajó con miles de personas deseosas de llegar a ser líderes, lo que le llevó a descubrir que todas ellas encajaban en una categoría o nivel de liderazgo.
Analizamos la que, para Stephen Covey, es la segunda de las dolencias más comunes y paralizantes de cualquier empresa: «No existe un rumbo estratégico».
Stephen Covey clasificó en siete bloques lo que para él eran las dolencias más comunes y paralizantes de cualquier empresa. Analizamos el problema número 1.
Implantar una estrategia eficaz de emprendimiento corporativo en una gran empresa no es tarea fácil, ya que, a los obstáculos inherentes a todo proyecto empresarial de carácter innovador, hay que sumarles barreras y resistencias que tienen su origen en la propia organización.
Analizamos los cuatro modelos de gestión descritos por Rensis Likert, un psicólogo de la Universidad de Michigan con una gran influencia en las organizaciones japonesas.
